1、商品种类不齐全,商品销售无主次
门窗**品牌专卖店,一定要舍得上样,一定要舍得上样,一定要舍得上样,重要的事情要说三次。无论面积大小,每家店都必须有主力产品,你不上样谁知道你有什么产品。再者,好鲜花也需要绿叶扶持,哪怕这个产品不是用来卖的,也可以用来衬托旁边的产品。
2、导购员勤于卖货,懒于理货
货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题,做门窗**品牌专卖店,没事要把店里产品尘土擦干净,随时保持整洁,提高客户的体验。
3、大白天别开黑店
顾客进门发现你家门店很暗很黑,会给他一种快要倒闭的感觉,如果你不想顾客有这种错觉,那就多开几个灯吧。
开店的目的是赚钱不是省钱;
亮度通常与档次成正比。
4、继盲人开店后,到聋人开店
店铺没有音乐便会显得非常冷清,适当增加背景音乐,顾客光顾率会增加1成左右;舒缓的音乐课增加顾客的深度接触率,销售提高三成,当然,音乐别太大,被别人投诉扰民就不好了。
上班前播振作精神的音乐;
昏昏欲睡的时候播亲音乐,舒缓疲劳。
5、橱窗没有吸引力
欲推销商品,优质的橱窗设计不可或缺,新鲜新气象,就是要这种感觉。
6、特价手段太过于单调
基本上2种方式:一律几折或(特价车)一口价;
顾客需要的不是*,而是占*;
向谁学:超市。
7、不注重自我学习与培训
不少经营者从不参加培训,所以对新鲜事物的了解非常有限,很难再激烈的竞争中发展、壮大;
学习是良好的习惯,坚持每天学习。
8、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析:
计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购;
计划项目:销售额、毛利额、新会员数量。