铝合金门窗*代理商的运营策略

	
铝合金门窗*代理商的运营策略


	      门窗品牌陈列：门窗品牌的陈列应根据“人.流的方向、**视觉区、**选择区、大众产品区”等来进行陈列，形象产品应陈列与**视觉区，主销产品应陈列与**选择区、大众产品相应在大众产品区，还会有其它的配套产品，则应出现在店内较不起眼区域等，并考虑产品的陈列方向及正侧面，陈列产品数量要适中，多则显得拥挤，少则造成场地浪费。


	      门窗*商物料：门窗*商物料主要是为了营造现场气氛，便于消费者尽快了解产品，促进其产生购买冲动的工具，是促进终端销售行为的“*二只眼”，非常重要。主要包含宣传物料、礼品、饰品等。宣传物料如画册、单页、海报、折页等，现在终端比较成熟，宣传物料根据各行业属性尽可能高质化，内容设计要美观高雅，制作工艺要时尚大气，根据行业属性可集中陈列也可重点区域整齐摆放。礼品较好选择便于携带的、有实用价值的、和产品或品牌有关联度的一些礼品或赠品，则可以在进店**眼的位置出现。相应产品的饰品则要“随身”陈列，但不要“喧宾夺主”!


	      门窗*商培训：门窗*商培训是指对店长店员的日常终端营销知识进行培训，一般终端培训时间在选址时候可以开始，其可为两大块，即产品专业知识和营销导购礼仪技巧的培训。产品专业知识应该由技术部或制造部相应人员，就产品的“材料、工艺、性能、维护、安装、修补(维修)、及其优缺点等产品知识”进行讲解培训，使店长店员等终端营销导购人员对产品做到了如执掌，同时也可使终端导购人员对竞品进行适度了解，以做到知己知彼。终端导购礼仪及技巧可由营销总监或销售部经理，就“终端人员形象、礼仪规范、服务标准、接待用语、导购技巧”等终端营销知识进行培训，力求作到“规范上岗、文明接待、热情服务、技巧营销”16字方针!


	      门窗*商管理：门窗企业的管理制度的落实较终体现为门窗*商管理，是提升企业业绩较主要的环节。客户档案的建立、客户的电话拜访、奖惩激励制度的完善、货款的管理、价格体系的制定、产品管理、导购人员档案的建立、终端的日、周、月、季、年报表、竞品信息的收集等系列终端管理制度，必须完善到位，终端方可整体划一，而一般企业在终端建设之初，已经制订好相关终端管理制度。